Alles läuft nur schleppend

Hallo Kurt,

ich habe mich zum 03.01.2006 mit einem Ladengeschäft für Tiernahrung und Zubehör selbständig gemacht. Leider läuft alles nur schleppend. Die Einnahmen reichen gerade für Miete usw., das Darlehen kann ich davon jedoch nicht bezahlen, und ich arbeite umsonst. Die Kunden sind begeistert: Endlich wieder nach langer Zeit so ein Geschäft hier in der Nähe, hoffentlich können Sie sich halten. Nur, es kommen und kaufen zu wenig Kunden. Meine Frage: Wird sich meine finanzielle Seite (Umsatz) noch ändern, sodass ich über die Runden komme? Ich würde den Laden ungern aufgeben, zumal ich den Kundenkontakt liebe.

Herzlichen Dank im Voraus für die Antwort!

Liebe Frau L.,

zunächst möchte ich Ihnen einige grundsätzliche Dinge zu Ihrer nun eingeschlagenen Selbständigkeit mitteilen. Die „kleinen“ Geschäftleute arbeiten nahezu alle „umsonst“, daran können Sie sich gleich einmal gewöhnen, das hat Ihnen anscheinend nur noch niemand gesagt. Ihre anfangs angestellte Geschäftskalkulation ist mit ziemlicher Sicherheit eine Milchmädchenrechnung, also nicht zutreffend. Nach meiner langjährigen Erfahrung ist etwa ein Viertel des geplanten Umsatzes, den Sie machen, zunächst realistisch. Also: Wenn Sie gedacht haben, Sie erreichen z.B. 4.000,- Euro Umsatz im Monat, dürften es nur einmal ungefähr 1.000,- Euro sein. Und an viele Dinge, die noch auf Sie zukommen werden, haben Sie wahrscheinlich noch gar nicht gedacht, z.B. dass Werbung absolut notwendig ist für ein Geschäft, die allerdings Umsummen verschlingt, wenn man die üblichen Wege geht.

Sie können diese Mängel überhaupt nur ausgleichen – und also überleben – wenn Sie Ideen entwickeln. Keine Idee ist es aber, darauf zu warten, dass von selbst mehr Leute kommen. Da können Sie nämlich warten, bis Sie schwarz werden. Sie müssen also sofort beginnen, Werbung zu machen. Stellen Sie z.B. selbst Werbezettel her, die Sie kopieren und von Kindern oder Arbeitslosen mit einem ausgemachten Stundenlohn austeilen lassen. Und nicht nur einmal, sondern jede Woche, von mir aus wenigstens alle 14 Tage. Das ist nämlich das Geheimnis: Immer. Sie dürfen also nicht locker lassen. Die Meisten hören nämlich gleich wieder auf, weil es zu teuer ist, oder weil sie zu erschöpft sind von der vielen zusätzlichen Arbeit, oder aus beiden Gründen. Aber erschöpft sein gibt es nicht bei kleinen Geschäftsleuten, das ist auch ein Grundsatz, der unumstößlich ist. Lassen Sie sich also jede Woche ein neues Angebot einfallen.

Zunächst also Werbung machen. Darauf wird der Umsatz ganz sicher steigen, aber er wird wahrscheinlich noch immer nicht ausreichend sein. Warum? Weil es nur eine bestimmte Anzahl von Tierhaltern in Ihrer Nähe gibt. Und Sie müssen sich fragen, erhöht sie sich von selbst? Nur weil Sie jetzt Tierfutter und Zubehör verkaufen? Ganz bestimmt nicht. Sie sollten also etwas tun, damit sie sich vergrößert. Aber was?

Ich weiß ja nicht, wie groß Ihr Geschäft ist, aber ich würde einen Kleintierzoo einrichten. Also in erster Linie nicht eine Tierhandlung (damit verdienen Sie ohnehin nicht viel), sondern abgesondert einen Schauraum mit Tieren, - und jetzt kommt meine Idee, - weil Sie dann Eintritt verlangen können. Der Eintritt wäre also die zusätzliche Einnahme. Nicht allzu viel, 1,- Euro für Erwachsene z.B., 50 Cent für Kinder und Jugendliche bis 18. Mit einer verbilligten Wochen- und Monatskarte.

Die üblichen Tierhandlungen, die auch Tiere verkaufen, haben das Problem, dass sie die Leute gratis in den Schauraum lassen müssen, weil sie sich die Tiere ja aussuchen müssen. Dort stehen sie dann stundenlang herum, genießen das Zusammensein mit den Tieren – nur der Geschäftsmann hat gar nichts davon. Das machen Sie also nicht. Niemand kommt ohne Eintritt in den Schauraum. Und Sie müssen ja gar nicht viele Tiere halten. Nur ein, zwei, drei Aquarien, die Sie immer sehr schön pflegen – klarer Weise animiert das zum Kauf eines eigenen Aquariums. Und relativ problemlose Kleintiere wie Hamster, Kaninchen, Meerschweinchen. Und Sie haben sofort jede Menge Kinder in Ihrem Laden. Was glauben Sie, wie entzückend junge Hamster sind, die Sie zeitweise aus dem Käfig herausnehmen und in einen z.B. mit Bauklötzen umrandeten größeren Auslauf setzen können. Sie spielen ganz herzig, und man kann ihnen wirklich stundenlang zusehen.

Das sind also meine Ratschläge als Geschäftsmann, der ich auch bin. Als Astrologe sage ich Ihnen, dass Ihnen u.a. Ihre Venus in der Waage für den Verkauf sehr zugute kommen wird, weil Sie sympathisch sind und mit den Leuten sehr gut umgehen können. In den nächsten drei Monaten – solange habe ich den Zeitraum analysiert – gibt es allerdings zahlreiche Spannungen, bei Ihnen wie auch bei Ihrem Mann. So schnell wird also alles nicht leichter werden. Jedoch, Schwierigkeiten sind da, um überwunden zu werden. Alles, was wir in diesem Leben lernen, nützt uns im nächsten, daran sollten Sie immer denken. Dieses Leben ist also schon eine Vorbereitung für das nächste. Wir schaffen uns also jetzt schon die Voraussetzungen für das nächste Leben. Wer faul ist und nichts tut und bei den ersten Schwierigkeiten immer schon aufgibt, wird es auch in Zukunft nicht besser haben.

Diese Ratschläge möchte ich Ihnen mitgeben auf Ihren neuen Weg als Geschäftsfrau. Wenn Sie sie beherzigen, werden Sie es ganz sicher schaffen. In vielen Bereichen wird selbstverständlich ein Umdenken nötig sein, viele Vorstellungen, die Sie bis jetzt gehabt haben, werden Sie ändern müssen. Z.B. die Vorstellung vom 8-Stunden-Tag. Aber es wird Sie auch stolz machen, wenn Sie eine Schwierigkeit nach der anderen meistern. Und dabei wünsche ich Ihnen alles Gute!